Un agent immobilier, c’est réellement un atout lors de la vente d’une propriété. Sa présence augmente les chances d’une vente rapide et d’un profit élevé. Mais comment faire pour diminuer le pourcentage de sa commission ? Soumissions Maison – Courtiers immobiliers vous donne des conseils efficaces et faciles.

Tout sur la commission de votre courtier immobilier : taux & négociation

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Quels sont les types de rémunérations des agents immobiliers ?

Pour négocier à la baisse la commission de votre agent immobilier, il est important de s’informer sur les types de rémunérations qui peuvent s’appliquer à ses services. Plus vous en connaissez, mieux c’est. De cette façon, vous pourrez discuter du tarif de votre courtier avec plus d’aisance.

Au Québec, aucune réglementation n’encadre le prix des courtiers immobiliers : vous pouvez donc négocier et vous offrir un forfait et un pourcentage de commission qui vous conviennent réellement. De plus, la commission n’est pas la seule manière de payer votre agent immobilier, vous êtes également libre de lui proposer un tarif horaire, ou encore un montant forfaitaire.

Voici les principaux types de rémunérations des agents immobiliers.

• La commission ordinaire de l’agent immobilier (entre 4 à 8 %)

Tout d’abord, la commission d’un courtier immobilier fonctionne de la manière suivante. Lorsqu’un propriétaire désire vendre sa propriété, il fait appel à un courtier, qui, dans ce cas, est appelé agent inscripteur. Lorsqu’un futur acheteur désire magasiner les propriétés, il fait également appel à un courtier, mais ce dernier remplit alors le rôle d’agent collaborateur.

Les deux agents se partagent la commission de la vente de la maison, payée par le propriétaire de la maison vendue. La commission varie généralement entre 4 à 8 % du prix de vente de la propriété. La commission de votre agent immobilier est également taxable.

Notez que certains courtiers inscripteurs — qui vendent une propriété — offriront au courtier collaborateur une moins grosse part de la commission (2 % contre 6 %, par exemple). Par contre, cette pratique peut s’avérer désavantageuse pour le vendeur de la propriété.

En effet, les agents représentant de potentiels acheteurs seront moins enclins à faire visiter votre propriété. N’hésitez pas à demander à votre courtier s’il adopte cette pratique couramment. Si vous préférez qu’il partage la commission de manière égale, faites-lui-en part. N’oubliez pas que le courtier immobilier travaille pour vous.

• Le mandat exclusif d’un courtier immobilier (environ 4 %)

Il existe d’autres façons courantes de fixer le prix d’un agent immobilier. En effet, les courtiers, travaillant de façon autonome ou en agence, peuvent également offrir des mandats exclusifs.

Un mandat exclusif, c’est un courtier qui travaille sans collaboration avec un agent collaborateur. Ainsi, il n’aura pas à partager sa commission et peut vous offrir un taux réduit.

Pour dénicher les acheteurs, l’agent inscripteur consultera principalement des réseaux comme MLS (Multiple Listing Service ou SIA, Service interagence, en français). MLS présente en effet le plus important regroupement de propriétés à vendre au Canada. Les acheteurs sont invités à y magasiner leur future propriété et à prendre contact avec le courtier inscripteur de la maison qui les intéresse.

De tels réseaux dominent de plus en plus le marché de l’immobilier. Selon l’Association canadienne de l’immobilier, ce sont 15 % des acheteurs qui trouvent leur propriété de cette façon.

• Le partage des tâches : des frais d’agents immobiliers moins élevés (de 2 à 5 %)

Un courtier immobilier peut également proposer une réduction de services au vendeur de la propriété.

Ainsi, l’agent immobilier demande une commission moins élevée — entre 2 à 5 % — et accomplit les tâches les plus spécialisées : rédaction juridique, évaluation de la maison, mise en marché, etc.

Le seul élément que le courtier laisse au vendeur, c’est la vente proprement dite de la maison. Ainsi, le vendeur est responsable de la relation avec les potentiels acheteurs et des visites de la propriété.

Pour ce type de contrat, le pourcentage de la commission de l’agent immobilier se base sur le prix d’inscription de la propriété ou sur un montant minimum déterminé entre l’agent immobilier et le vendeur.

• Un salaire pour un agent immobilier? Tout est possible!

Prenez le temps de discuter avec le professionnel que vous convoitez avant de vous y allier. Si vous préférez lui offrir un salaire, alors proposez-le-lui. Peut-être vous offrira-t-il d’allier rémunération traditionnelle et commission.

Notez toutefois qu’il ne s’agit pas d’une pratique commune. La majorité des agents d’immeuble préfèrent réclamer une partie du prix de vente total d’une demeure, comme le suppose le concept de commission.

Comment choisir un type de rémunération pour votre agent immobilier ?

Vous devez savoir ce que vous recherchez comme service en tant que vendeur. Certains préféreront ne pas s’occuper du tout du processus, tandis que d’autres souhaitent y prendre part. Choisissez une option qui vous permet de vous investir dans le projet comme vous le souhaitez.

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Quels facteurs influencent la commission du courtier immobilier ?  

Ce qui permet de déterminer essentiellement la commission de l’agent immobilier, c’est le temps et les efforts qu’il devra consacrer à la vente de votre maison. Plus la vente se montrera facile, plus les frais reliés à votre courtier immobilier pourront être diminués.

Dans ce contexte, voici des facteurs importants à prendre en considération :

• La valeur de la propriété : une propriété au prix élevé représente, évidemment, une rémunération plus importante pour le courtier. Dans ce cas, vous pouvez aisément négocier à la baisse la commission de l’agent immobilier ;
• La demande du marché actuel : est-ce que le marché de l’immobilier est actuellement actif au moment de la vente ? Si c’est le cas, la vente sera assurément plus facile, ce qui permet aussi de diminuer la commission du courtier ;
• Le quartier où se trouve la propriété : est-ce un quartier recherché, très demandé ? Dans le cas d’un quartier moins couru par les acheteurs, la vente de votre propriété s’avérera peut-être plus ardue. Ainsi, il serait normal de la part du courtier d’insister sur ce point ;
• L’état de la propriété : votre propriété est-elle de type « clé en main » ou nécessite-t-elle des réparations importantes ?;
• Le type de maison : est-ce un type de propriété assez commun ? Correspond-t-elle à la demande ? Présente-t-elle des particularités susceptibles de nuire à sa vente ?;

De même, lorsque vient le temps de choisir un type de rémunération pour votre courtier, demandez-vous si ces facteurs faciliteraient la vente de votre propriété. Si, par exemple, votre quartier est recherché par les acheteurs, et que vous vendez une maison de type « clé en main », pourquoi ne pas choisir une entente où vous dénicherez vous-même les acheteurs ? Ainsi, vous économiserez aussi sur la commission de votre agent immobilier.

Avant de négocier la commission de l’agent immobilier ?

Gardez en tête les six conseils suivants :

Magasinez les courtiers immobiliers !

Évidemment, afin d’obtenir un pourcentage de commission optimal, vous devez magasiner les courtiers. Le magasinage vous offrira une vue d’ensemble sur les prix et les offres de courtiers dans votre région. De plus, vous obtiendrez des arguments pour négocier la commission. Ne vous gênez pas pour faire valoir d’autres offres reçues afin de faire baisser les prix.

Sans compter qu’un courtier, c’est beaucoup plus qu’une commission. C’est un spécialiste qui vous fera réaliser la vente — ou l’achat — le plus important de votre vie. Vous vivrez probablement toute une gamme d’émotions avec lui. Magasiner les courtiers augmente vos chances de trouver un spécialiste qui partage la même vision que vous.

Déterminez vos objectifs

Que souhaitez-vous obtenir comme services? Il est évident qu’en négociant la commission de votre agent immobilier à la baisse, vous obtiendrez un soutien moins clef en main. Êtes-vous prêt à faire des concessions? À assumer une partie des tâches que représente la vente de votre propriété?

Pensez également au montant que vous êtes prêts à débourser pour les services d’un expert, tout en tenant compte du fait que nul ne travaille pour rien.

Choisissez un type de rémunération de courtier à votre image

Comme il a été question plus haut, il est possible de suggérer au courtier la manière avec laquelle vous désirez travailler avec lui. De nombreux courtiers sont ouverts au partage des tâches. Plus vous vous vous investissez dans le processus de vente, plus vous pouvez négocier à la baisse la commission de l’agent immobilier ! Réfléchissez aux types d’arrangements auxquels vous êtes ouvert.

Connaissez bien votre propriété et ses caractéristiques pour obtenir un prix à la baisse

Nous avons nommé plus haut les facteurs qui influencent la commission du courtier immobilier — valeur de la propriété, quartier, type d’habitation, état de la propriété, etc. Prenez le temps d’analyser votre propriété : est-ce que la vente en sera facile ? Offrez-vous un produit intéressant et clé-en-main, dans un quartier recherché ?

Dressez ainsi une liste des points positifs que comporte votre projet immobilier. Notez, entre autres :

• Si des rénovations récentes pourraient séduire les acheteurs
• Si votre propriété est située dans un quartier particulièrement prisé
• Si vous disposez d’un budget pour rénover votre maison ou votre condo avant de le vendre, ou si vous avez déjà fait affaire avec un designer d’intérieur en vue de le mettre sur le marché
• Si vous êtes prêts à accomplir quelques-unes des tâches administratives que suppose votre projet et si vous disposez des ressources pour les mener adéquatement à bien.
• Certains acheteurs sont déjà intéressés par votre propriété et vous n’avez besoin des services d’un courtier que pour la négociation? Alors, apportez à votre rencontre une liste des coordonnées de ces individus.
• Votre demeure a déjà fait un malheur sur des plateformes de promotion immobilière, vous en avez plein les bras et vous aimeriez qu’un professionnel vous soutienne quant à la coordination des visites ainsi qu’à la négociation? Rassemblez tous les documents qui appuient votre situation (impression d’écran qui montre les vues sur votre page, courriels d’acheteurs potentiels, etc.)

Lors de la négociation de la commission de votre courtier, faites valoir ces arguments. Préparez-vous donc en analysant ce que votre maison a à offrir et le marché.

Négociez la commission de votre courtier : trucs et conseils

Négocier la commission d’un agent immobilier n’est pas chose facile, et c’est bien normal! En effet, les courtiers sont formés pour savoir négocier et doivent conséquemment être franchement charmés par vos arguments pour se laisser convaincre.

En consultant ces quelques trucs, vous devriez être davantage en mesure de négocier la somme que vous attribuerez au professionnel avec lequel vous ferez affaire.

Pensez comme votre courtier immobilier

Si vous voulez séduire votre agent d’immeuble et l’inciter à négocier sa commission, vous devrez penser aux avantages qu’il retirera de son travail avec vous.

Votre maison se vendra-t-elle rapidement, lui épargnant ainsi quelques heures de travail? La valeur de votre propriété est-elle attirante?

Encore une fois, gardez en tête que le travail d’un professionnel se doit d’être rémunéré. Cela dit, si votre projet immobilier est vraiment alléchant et que vous sachez l’en convaincre, soyez assuré qu’il sera plus enclin à accepter vos termes.

Et si votre agent adhérait à votre proposition?

Si c’est possible, tentez de signer avec votre courtier un contrat que vous aurez tous deux approuvé, et ce, le jour même de votre rencontre.

Vous vous assurez ainsi de bel et bien payer le prix que vous avez négocié.

Renégocier le contrat de courtage et la commission?

Négocier lors du renouvellement de contrat pour obtenir un taux plus bas

Après un certain temps, si votre propriété n’a toujours pas été vendue, le contrat de vente avec votre courtier prend fin. Si vous désirez le renouveler, c’est l’occasion de négocier la commission de l’agent immobilier à la baisse ! En effet, comme la vente n’a pas été rapide, vous pouvez insister sur ce point.

Négocier la commission du courtier lors de la réception d’une offre d’achat

Si vous recevez une offre d’achat intéressante dès les premiers jours de la mise en vente, vous pouvez négocier à la baisse la commission du courtier. Pourquoi ? Comme son travail a été facile, une réduction de la commission est tout à fait justifiée.

Si vous recevez une offre qui vous convient, mais que vous constatez qu’elle sera trop réduite par la commission du courtier, n’hésitez pas à discuter avec votre courtier d’une réduction de sa commission. Cette proposition peut s’avérer intéressante pour lui : il a l’avantage de conclure une vente en peu de temps et d’être payé rapidement.

Vendre sa maison soi-même, est-ce réellement une bonne idée ?

C’est à vous de juger si vous avez les capacités pour le faire. Bien que certaines agences immobilières présentent la vente immobilière comme une tâche assez accessible, nous tenons à vous informer du nombre important de tâches inhabituelles que vous aurez à accomplir durant la vente de votre maison.

D’autant plus qu’une propriété, c’est le plus important investissement d’une vie. Une erreur ou une maladresse à l’occasion de la vente peut vous faire perdre des milliers de dollars. Mieux vaut assurer le succès de la transaction.

Un courtier immobilier, c’est un professionnel du marché. Lors de la vente (ou de l’achat le cas échéant) de votre maison, il accomplira les tâches suivantes :

• Mise en marché de votre propriété : annonce sur de nombreux sites Web, certains accessibles uniquement par d’autres courtiers, rédaction professionnelle d’une annonce, marketing, etc. ;
• Évaluation de la valeur de la propriété ;
• Diriger ses clients vers un réseau de contacts fiables en immobilier : arpenteur-géomètre, inspecteur en bâtiment, notaire, courtiers hypothécaires, etc. ;
• Rédaction et lecture des documents juridiques : certificat de localisation, offre d’achat, acte de vente précédent, déclaration de copropriété, acte d’hypothèque, etc. ;
• Conseils et expertise pour vendre votre maison le plus rapidement possible : marketing, home staging, etc. ;
• Gestion des visites et réception des potentiels acheteurs ;
• Négociation du prix de vente.

Ainsi, vendre une maison soi-même requiert des connaissances dans des domaines spécialisés ainsi que beaucoup de temps et d’organisation. C’est pourquoi tant de personnes choisissent de confier ce projet à un courtier.

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